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产品策划书模板_产品策划书模板word

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介产品策划书模板_产品策划书模板word       我非常愿意为大家解答关于产品策划书模板的问题。这个问题集合包含了一些复杂而有趣的问题,我将尽力给出简明扼要的答案,并提供进一步的

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       我非常愿意为大家解答关于产品策划书模板的问题。这个问题集合包含了一些复杂而有趣的问题,我将尽力给出简明扼要的答案,并提供进一步的阅读材料供大家深入研究。

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2.市场营销策划书模板范文精选

3.大学生市场营销策划书模板

4.营销策划书模板范文5篇

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策划案格式模板是什么?

       策划案格式及模板如下:

       策划书的结构——封面、正文、附录。

       1、 策划书封面:

       (1)策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。

       (2)策划者姓名:策划小组名称及成员姓名列示出来。

       (3)策划书制作时间:年、月、日。

       (4)策划书的编号。

       2、 策划书的正文:

       (1)摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。

       (2)目录。

       (3)前言:策划经过的说明。

       (4)策划内容的详细说明。

       (5)策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。

       (6)策划的期望效果与预测效果。

       (7)策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。

       3、 策划书的附录:

       (1)供参考的文献与案例。

       (2)如有第二、第三备选方案,列出其概要。

       (3)其他与策划内容相关的事宜。

策划案的分类:

       策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案,活动策划案,营销策划案,网站策划案,项目策划案,公关策划案、婚礼策划案等。

       以上内容参考:百度百科-策划案

市场营销策划书模板范文精选

        想要将营销做好,没有适合的营销手段是很难的。下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。

        营销 策划书 1

        一、汽车网络营销状况分析

        目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

        网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是 市场营销 的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。

        网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助 网络技术 做做网络 广告 、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。

        二、 网络营销现状分析

        目前 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚,需帐号登录),其他的都是介绍性信息,车友社区里提供一些下载,如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典;有一个在线游戏,都是Flash的很简单的游戏,有一个《 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

        三、竞争对手网络营销状况调查分析

        竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查,因为就目前而言 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司,高档车型的暂不考虑,选取对象情况如下:

        1、上海大众:主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,情况和 差不多,在主页没有找到在线咨询之类的信息,估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

        2、本田:在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻,也是以介绍企业相关信息为主,比 多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

        3、丰田:全部都是公司相关信息及新闻,未找到在线咨询之类信息。

        4、上海通用:在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚,介绍链接无效),整体以介绍产品为主,多出链接无效。

        四、网络营销目的:

        使更多人了解 ,人们更了解 ,更加关注 ,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

        对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通 渠道 了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

        被主流媒体评选为“国民车”的 。 也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于 销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内 汽车销售中, 可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加 的利润率。

        五、网站策划分析

        (一)对 公司网站的建设

        1、增加FAQ:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题 应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个FAQ,使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

        2、增加虚拟试驾:目前只有《 风云碰撞试验实景模拟游戏》,实际上只是一个Flash的演示,可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车 方法 的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对 汽车的认识。

        3、提供申请试驾:购买 汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向 的4S店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到 的电子回复函件后,购车者便可以在 指定的4S店预付订金,在 根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了的双赢模式。

        如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于 而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格, 公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时 公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到 公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让 公司更加了解 汽车在市场上的概况。

        4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与 对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进 汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客, 的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对 有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

        (二)建一个社区—— 在线

        建一个社区成本不大,经费主要花在社区的推广上,而且有 汽车做为强大后盾,胜算很大,即使失败也只是损失建设经费,推广只需附加在企业产品推广中即可,故可不算在社区建设经费中,产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了,直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台,这是使用别人的网站做广告所不能比拟的,同时可以很好的了解顾客需求,掌握大量的网民信息,还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番,使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机,抑制竞争对手,发现、吸引并留住顾客,通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢,社区的模式大都相同,主要是为了实现和网民更好的互动,所以社区应该提供一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客,还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建,整个社区要根据网民的需要而进行更新升级,确保留住用户。

        六、网站推广方法

        第一阶段:建设好 网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动,在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 主页。

        第二阶段:在吸引了网民之后立即推出 在线,在 的所有广告中加上 在线的广告内容,社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作,通过 在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品,以吸引更多的顾客。

        总结 :

        一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做,都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻,能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

        以个别网络推广公司的力量是有限的,即使用上网络所有渠道,媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的 热点 新闻、事件的强大力量,与其精密的联系,带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足,有效的共鸣,从而以小的投入、操作产生大的效果。

        对于网络视频营销,是一种很好的新型营销模式,优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大,加上做标题与事件新闻的相关性,视频的外部推广,能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

        营销策划 书2

        一、活动目的

        增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

        深度了解 企业 文化 ,有效整合团队精神,调动企业员工积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。

        为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示 (中国)的激情与蓬勃发展之态。

        二、活动亮点

        整体协调亮点

        会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有 (中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。

        整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

        开幕亮点:

        兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

        颁奖亮点:

        每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

        文艺演出及猜猜有奖亮点:

        在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

        三、活动环节衔接

        在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着 是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

        舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,( (中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的 成语 。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

        拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪**伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)

        在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。

        营销策划书3

        一、背景

        中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

        二、营销模式

        随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

        1.酒吧

        这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所

        2.夜总会

        夜总会是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比 其它 场所略高。

        3.KTV

        目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

        4.中高档餐饮店

        主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,中国葡萄酒的市场会比较好。

        三、营销规划

        1、发展期策略

        (1)媒体集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

        (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

        (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

        2、巩固期策略

        适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

        3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

        四、营销策略

        (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4——7月终端消费买赠活动,以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

        (2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

        (3)公关式

        无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

        我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

        营销策划书4

        一、任务概述

        饭店位于上海的虹桥高级商住区,以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的 网球 场上,可以看到悠闲散步、运动健身的客人,幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源,进一步拓展经营市场,拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点,预计能给饭店带来15%的销售收入。

        二、市场分析

        据不完全统计,目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力,主要有如下一些优势:

        (1)饭店环境优雅,“够派头”、上档次;

        (2)有客房,可供客人闹新房;

        (3)配套服务内容多,节省了客人的精力。

        新人们对婚礼及婚宴的态度是:结婚是一辈子的事情,应当隆重一些,但他们又不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般的饭店婚宴。

        三、饭店环境、设施和服务项目概况

        1、饭店的地理环境

        饭店位于虹桥路中段,虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外,这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

        2、饭店的服务设施优势

        饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的,拥有上海商务饭店中的花园,森林般自然、安静、怡人,品种达上百种之多的花卉,把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面,你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓,偶尔在你不经意时,会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

        饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等,可享受免费送报、擦鞋等服务。

        3、饭店服务项目

        1)四季厅宴会厅,可容纳250人同时用餐,供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

        2)末莉厅装潢华丽,可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

        3)莲花厅是一个点菜厅,有茶位150个,经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

        4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅,德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

        5)饭店还提供野外烧烤,可供近千人举办野外冷餐会。

        饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部,拥有室外标准网球场、室内标准 游泳 池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

        四、婚宴目标顾客

        饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等,这些客人层次高、消费额大,对饭店产品服务质量要求高,对环境也比较挑剔,所以,婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色,通过设计独特的婚宴包价,将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为:1588+15%服务费。

        五、竞争对手情况

        略

        六、婚宴产品组合方案

        根据上述分析,饭店应利用独特的资源优势,设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品,就有可能取胜。

        (一)婚礼形式

        1、中西式婚礼仪式

        在美丽的花园草坪上,缕缕阳光,小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲,迎宾**、先生穿着中式(或西式)盛装,按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪,嫣红的地毯,专业的服务,让您倍感与众不同的温馨爱恋,纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾**、先生和 经验 丰富的司仪,代请乐队。)

        2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

        当筵席结束后,夜色中星星闪闪,灯光点点的花园里,喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人,这样的情景,使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外,允许放焰花,这是一个有利条件。)

        3、浪漫同心结仪式

        在花园里,有许多高大的树木,新人们可以把心爱的物品挂上树,佳偶天赐,眷属终成,爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

        4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

        饭店的室内游泳池宽敞、气派,在蓝色的水波上搭一舞台,上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒,爱情是蓝色的。(饭店布置)

        5、花好月圆宴

        经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅,让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

        (二)婚宴产品组合

        1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

        凡惠顾10席以上,可获赠:

        (1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚,补差价88元);

        (2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

        (3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

        (4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

        (5)提供主桌鲜花布置;

        (6)提供音响设备;

        (7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

        (8)提供来宾泊车车位。

        2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

        凡惠顾10席以上,在获赠1~8项基础上再增加或升级为:

        (9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

        (10)第3项升级为次日早餐送房服务;

        (11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

        (12)提供迎宾花门1个;

        (13)提供香槟塔;

        (14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

        (15)赠送三层喜庆 蛋糕 1只;

        (16)嘉宾签名册1本;

        (17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

        (18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

        3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

        凡惠顾10席以上,在获赌1-18项基础上再增加或升级为:

        (19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

        (20)入住期间,综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

        (21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

        (22)主桌赠送龙凤立雕1座

        (23)每桌赠送王朝干红1瓶

        (24)主桌赠送进口香槟1瓶

        (25)赠送天然精美押花1幅。

        4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

        凡惠顾10席以上,在获赠l~25项基础上再增加或升级为:

        (26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

        (27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

        (28)每桌赠送王朝干红两瓶;

        (29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

        (30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

        七、广告策划

        (一)广告创意和策略

        主题: ——您的爱情伊甸园

        表现:

        1、强调森林花园特色。自然之美。

        2、花园别墅前铺着红地毯,升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩,烘托喜庆气氛。

        3、蓝色的湖面,宇轩楼阁,曲桥漏水;象征爱的永恒。

        4、白领、球星等的婚礼。

        5、树上挂着同心结纪念品。

        6、阳光从窗口进入婚房,桌上是精美的早餐。

        策略:

        1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

        1)各媒体发广告(2010年3用开始)

        2)策划球星的婚宴(2010年5月)

        3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)

        2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

        1)电视台密集广告(2010年9月,每天有30秒,连续一个月)

        2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目,地点在饭店花园

        3、提示顾客

        2020年开始每月一次广告,每季一次形象推广活动。

        (二)媒体策略

        1、《上海新娘》杂志

        这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志,针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。

        内容:饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

        费用预务:RMB37800

        2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

        这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层,而这些读者是饭店婚宴的重要客人,他们对浪漫婚宴的向往及消费能力,决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段,有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

        内容: 的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

        费用预算:RMB53000

        3、《申江服务导报》、《新闻报》

        这是沪上多数年轻人喜欢的两份报,一份以休闲为主,一份以经济信息为主。

        内容:婚宴产品

        费用预算:RMB70000

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大学生市场营销策划书模板

        为了活动的顺利进行,我们需要在活动准备之前先准备好一份活动方案,所以,那你的活动方案写好了吗?下面是由我为大家整理的“市场营销策划书模板范文精选”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

市场营销策划书模板范文精选(一)

        一、活动目的

        1、以“xx节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传影院的整体形象,提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。

        2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日,最大限度的提高人流量、促进会员制度的发展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。

二、活动主题

        迎xx,影院派送六重礼。

三、活动时间

        20xx年x月xx日——20xx年x月xx日。

四、活动内容

        1、一重礼:观影特价礼

        凡在活动期间,所有影片享有“团圆价”的优惠(半价),每日前30名入院购买影票者可获一件精美礼物(每日数量有限)。一次性购买5张影票可免费赠送一张。

        2、二重礼:会员优惠礼

        新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额,如:

        银卡充值xxx元送xxx元。

        金卡充值xxx元送xxx元。

        钻石卡充值xxx元送xxx元。

        以上信息仅作参考,如需实行,请按照当地影院实际情况操作。

        老会员在享有新会员的优惠同时,可进行团圆抽奖活动,结果在活动结束后以短信方式告知。

        3、三重礼:欢乐礼

        把影院大厅布置带有气息,届时为了渲染影院的气氛,营造一个充满欢乐、热闹的场所,在大厅可设置一个猜灯谜点,每位观众都有一次猜灯谜的机会,猜中的观众可以活动精美月饼一盒。

        4、四重礼:家庭套餐礼

        团团圆圆,送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。

        礼包A:家庭成员3人携带儿童一律免费,赠送一桶爆米花(中)、3杯可乐(中)

        礼包B:家庭成员4人携带儿童一律免费,赠送一桶爆米花(大)、4杯可乐(中)

        礼包C:家庭成员5人以上携带儿童一律免费,赠送一桶爆米花(大)、可乐若干杯和精美月饼一盒

        5、五重礼:惊喜赠票礼

        可与一些超市和商店达成协议,以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购买某商品即可得免费得到影院影票,这样一来宣传了自己影院的同时,也能给自己的影院和合作商带来更多的收入,实在是一举多得的好方案。

        6、六重礼:信息反馈礼

        客户反馈表,影院的发展离不开观众的支持和帮助,为了更好地发展影院,在现有的基础上还需要添加什么xxx元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来,可以在观众购票时发一个客户信息反馈表,让客户适当提供一些意见和建议,再放入反馈箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声,根据观众的意见而改善影院的不足。影院对反馈意见较好的客户会送一份精美礼品。

五、活动宣传

        1、海报:活动开始前一个星期,在人流比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。

        2、电视媒体的滚动字幕预告,活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。

        3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分影迷信赖。

        4、短信宣传:以短信的方式把活动的具体内容发给会员,通过会员传递给更多的观众,形成一个短信连接网。

        5、影院内部的造场,出了渲染出气氛以外,在一些促销海报上挂上带有气息的和语句。

六、活动预算经费

        1、活动礼品费用:xxx元。

        2、电视广告费用:xxx元。

        3、条幅的设计制作费用:xxx元。

        4、促销传单及海报的印刷费用:xxx元。

        5、其他费用:xxx元。

市场营销策划书模板范文精选(二)

一、前言

        随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。

二、市场分析

        (一)企业经营状况分析

        经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。

        (二)产品分析

        公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

        (三)市场分析

        近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。

        (四)消费者研究

        中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。

三、广告战略

        服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。

        广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

        把握时机,灵活变通

四、广告策略

        (一)网络宣传

        在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。

        (二)电视媒体宣传

        在我县电视台做广告,形式灵活多变。

        ①在黄金时段做普通广告,循环播放。

        ②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。

        ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈,这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

        (三)纸媒宣传

        ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。

        ②请记者作专题报道

        (四)实体广告宣传

        实体广告宣传分为两部分。

        ①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。

        ②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。

五、广告效果预测

        能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。

营销策划书模板范文5篇

        作为当代大学生,我们有要有足够的策划能力啦,市场营销需要掌握更多的诀窍和方法哦!下面是由我为大家整理的“大学生市场营销策划书模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生市场营销策划书模板一

一、计划概要

        1、年度销售目标xxx万元;

        2、经销商网点xx个;

        3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

        空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

        1、夏秋炎热,春冬寒冷;

        2、近两年xx房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

        3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

        4、xx的融城;

        5、xx等大量兴建工业园和开发区;

        6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

        营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

        从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

        1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为xxx万元;

        2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

        3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展;

        4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场;

        5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴;

        6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

        如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

        总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

        1、目标市场:

        遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

        2、产品策略:

        用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

        3、价格策略:

        高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

        4、渠道策略:

        (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

        (2)渠道的建立模式:

        A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

        B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

        C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

        D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

        E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

        5、人员策略:

        营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;

        (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

        (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

        1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

        2、整合xx本地各种资源,建立完善的销售网络;

        3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

        4、建设一支好的营销团队;

        5、选择一套适合公司的市场运作模式;

        6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

        7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

        8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

        9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

        10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

大学生市场营销策划书模板二

        前言:

        当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

        于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

        在这种情况下,xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。

        “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

一,现状分析

        1、宏观分析:

        随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

        2、微观分析:

        (1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

        (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“xxx”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

        (3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

        通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

        3、分析结果:

        (1)优势:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

        (2)劣势:xxx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

        (3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

        (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二,目标设定

        1.策划目的:

        将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

        2.策划目标:

        (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场;

        (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在xxx洲占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。

        (3)需要解决的问题。

        市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了。

三,产品策略

        1.产品描述:

        我们将要出售的xxx产品的名称,规格,特点。

        2.特点:

        我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:精致小巧,方便携带;使用快捷方便;外观美观好看;无毒、无刺激、不伤手。

        3.功能:

        (1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

        (2)PH值中性;

        (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用;

        (4)能瞬间杀死病菌。

        4.主要成份:

        双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%。

        5.使用方法

        喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒

        6.包装

        我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。

四,价格策略

        1.定价策略:

        因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

        2.市场现状:

        现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml

        3.价格因素:

        我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费。

        4.最终定价:

        根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。供货价为10.6元。

五,渠道策略

        为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

        为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象,打入xx的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。

大学生市场营销策划书模板三

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:xx纯果汁

        2.市场挑战者:xx水果原汁

        3.市场追随者:xx水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——xx纯果露

二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数);

        2.收入:月收入xxx元以上;

        3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品;

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容;

        5.区域:都市化程度高的地区——xx市。

四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

五、通路策略

        ·超级市场

        ·速食店

        ·便利商店、平价中心

        ·百货公司中的美食广场

        ·西点面包店

        ·咖啡厅

        ·饭盒承包商

        ·pub

        ·餐厅、饭店

        ·disco

        ·车站,机场

        ·机关营区福利站

        ·学校福利社

        ·小吃店

        ·路边摊

        ·公车票亭

        ·槟榔摊

        ·自动售货机八、推广策略

        (一)广告:

        1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网;

        2.电视:三台晚上六点到九点时段;

        3.报纸:xx报;

        4.杂志:xxx;

        (二)促销:

        1.试饮;

        2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券;

        3.赠奖:集盒上剪角即送赠品;

        4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十;

        5.赞助公益活动。

        (三)宣传报道:

        所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道

大学生市场营销策划书模板四

一、市场分析

        在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

        推销对象 :xx大学20xx级本科新生

        对象总人数 :预计本科新生在xxx人左右

        对象需求分析:

        (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗;

        (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点;

        (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

        (1)推销市场实地分析:xxx大学地域广阔,宿舍分布较为集中;

        (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势;

        (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要x人。

四、宣传与推销

        宣传主题:读xx英语,做未来的主人!

        推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

        前期准备:

        (1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

        (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

        (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

        (2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段

        (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

        (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

        (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理

        (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

        (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

        (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

        (1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

        (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

        (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送

        (1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

        (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

        (3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

        对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

        如果你想更好的展示你的团队能力,不如学习如何写好一份策划书,一份策划书写好了就像吃了定心丸,怎样让自己策划书当中的活动内容更具有意义?经过收集并整理,的我为你呈上营销策划书模板范文,相信你能从本文中找到需要的内容。

营销策划书模板范文篇1

一、“关爱儿童成就未来”

        由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

二、“品位生活共鉴非凡”

        “xx品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

三、“试乘试驾实现梦想”

        xx完美驾乘分享活动,为期x天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

四、“精彩**与您共赏”

        播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的**带给大家很温馨的感觉,虽然没有**院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

五、汽车安全公益讲座

        主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

        活动中,众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着xx的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。

营销策划书模板范文篇2

一、项目名称:生态猪养殖

二、市场分析

        (一)环境分析

        随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角,有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

        (二)消费者分析

        近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加,尤其是现在消费者提高食品安全意识,注重健康饮食,可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

        (一)市场细分

        猪肉是我国大多数人的主要肉食品类,在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高,人们越来越注重健康,对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒,因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.

        (二)目标市场选择

        回归自然,利用现代高科技,采取自然的和生态的饲养方式,不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线,生产出让人们买得放心,吃得安心的猪肉。

        (三)市场定位

        无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

        产品定位:无污染无激素的绿色猪肉

        定价:根据成本来定,比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

        1.与大型超市合作,在生鲜区有专门标志,推广人员。

        2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店,有专门的标志和店面设计。

        3.对公司产品进行网络宣传销售,主要是宣传我们的理念,还有展示。

        4.由客户亲自到养殖厂挑选,购买。

六、促销策略

        广告推广主题确定为 :“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

        态猪肉。

七、投资回报分析

        我们的盈利主要来自于:

        1、种苗供应利润。

        2、生猪销售利润

        3、零售点的销售利润。

        4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

        任何投资项目都存在风险,特别是养殖,因为它涉及很多方面因素,受很多条件影响。在资金投入上。

        在市场风险上。养猪业市场风险较大,首先是目前生猪价格波动仍然较大,直接影响经济效益;再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险,将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些,只要我们提高生产水平,降低生产风险,从饲养工艺和防疫灭病两方面入手,不断提高母猪繁殖率、饲料利用率,采取综合措施,降低发病率、死亡率;同时加强核算,提高集约化管理水平,加强环保配套,全面应用生态养殖,将极大降低各种风险,提高经济效益。

营销策划书模板范文篇3

一、活动目标:

        为树立“健康第一”思想,培养终身体育意识,同时锻炼提高学生的生活自理以及动手动脑能力,增强小组合作意识与自信心,本校开展生活自理、趣味游戏与体育运动相结合的闯关游戏竞赛活动。

        1、借助活动,培养生活自理自立和动手动脑的能力。

        2、以小组合作的形式参与活动,让学生感受到与他人交流、合作的乐趣。

        3、培养学生的实践体验能力和团队协作精神。

        4、培养学生积极主动参与体育锻炼的习惯,提高学生的身体素质及健康水平。

二、活动时间:周日下午

三、竞赛项目及分类:

        1、竞赛项目:

        一年级:呼啦圈传递——戴红领巾,叠衣服——跳绳接力——齐心协力向前走

        2、竞赛规则:

        (1)每班分好小组,按指定地点完成各项闯关。

        (2)以计时的形式进行比赛。以裁判的哨声为令。

        (3)一年级每组学生从起跑线开始用最短时间传递完呼啦圈(从排头开始传递到排尾结束,同学之间必须手拉手,在传递时手不能松开)------戴红领巾、叠衣服(先将红领巾在自己身上戴好,然后叠好面前的衣服)------跳绳接力(第一位同学向前跑到摆放跳绳处跳10个,然后返回拍第二名同学手掌站到排尾,依次类推)-------齐心协力向前走(同学之间相互挎臂掐腰并排向前走一起到达终点);

        (4)以最后一位同学经过终点线为准,结束计时,闯关时间累积的结果为本组成绩。

        3、注意事项:

        (1)严格遵守比赛规则,如有违反将视为弃权,不计时间退出比赛。

        (2)比赛中禁止奔跑,注意安全。

        各位家长注意带孩子在家做好练习,争取让孩子在自理能力比赛中取得优异的成绩。

营销策划书模板范文篇4

        随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。

一、低成本化策略

        价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

二、大市场化策略

        农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

三、多品种化策略

        农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

营销策划书模板范文篇5

方案宗旨

        借势庆,以社区公益活动为主轴,配合长征健康卡发放和媒体,在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。

方案目的

        首先是提高长征医院知名度和认知度,其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象,第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

        共庆华诞,共享健康

主办单位

        卫生局、民政局、教育局、残联、团委

承办单位

        淮北长征医院

协办单位

        xxx

活动设置

        一、庆国家强盛,祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送

        发起"庆国家强盛,祝全民健康"活动,倡议十月一日生人与国同庆,激发爱国热情,强化健康意识,热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

        1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送,核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

        2、"与国共生健康卡"享受内容:

        ●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

        ●卡面值60元,持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费,超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检,超出部分另享受6折优惠。

        ●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠,"健康大使"6折优惠。

        ●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

        ●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

        3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布,淮北市居民包括外来长期居住人口,凭身份证领取,领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。

        4、本卡只限持卡人使用,他人无效。

        二、欢乐迎,爱心照民生--长征医院360份爱心放送

        发起"欢乐迎,爱心照民生"活动,针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶,体现社会责任,为建设和谐社会尽力。

        1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机,对其作出系列的爱心追踪报道,引起社会在欢庆国家强盛的同时,从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡".

        2、"祖国60爱心卡"享受内容:

        ●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

        ●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。

        ●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

        ●持卡者享受长征医院免费健康咨询,重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导,贫困重症患者享受免费治疗。

        ●持卡者首次来院就医,60元以下(包括60元)全免,60元以上的部分6折优惠。

        ●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

        3、在赠卡仪式上,由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

        4、本卡专属爱心卡,只限持卡人使用,他人无效;本卡应妥善保管好,如有遗失,应及时到长征医院补办。

        三、"建健康社区,做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。

        发起"建健康社区,做健康家庭"活动,核心圈内选择n个社区合作,签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作,年度内在每个社区建n个"健康家庭".

        1、社区行持续30天,逐个社区巡回,卫生局主导,长征医院配合实施。团队要形成阵势,注重现场气氛,制造声势。

        2、与社区居委会合作安排活动,每个居民点活动2-3天。

        3、活动内容详见"建健康社区,做健康家庭"计划。

活动筹备

        1、首先与各联办单位联系,协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

        2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通,确定活动人员名单和医用仪器设备,医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室).

        3、策划、语及其他宣传口号。

        4、拟定具体实施工作计划,各项工作落实到人。

        5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格,备齐各种活动物品,联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

        6、提前2天确定活动启动事项和参加人员,并确认参加人员如期到会。

活动原则

        1、成立体检专家组,限制参加人数,凡参与体检医务人员均要服务始终如一,把好服务质量关。

        2、体检医生只能给出相应治疗方案,不得强迫病人在本院治疗。

        3、优惠服务或免费服务,不因费用减免而偷工减料,做好公益品牌。

        4、价格透明化,使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

        5、做好保,密工作,保护病人隐私。

活动预算

        1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元,实际费用为前来就医者的优惠额度,实际支出为制卡费用;

        2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用;

        3、联合单位人员酬谢费用,本单位人员餐饮补助等;

        4、活动策划和实施协助费用;

        5、不可预计费运。

活动预期

        1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动,这种立体协同推广能够产生较大轰动效应,提高长征医院知名度,预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%.

        2、由部门和媒体牵头活动,公益性强,可信度高,有利于长征医院整体形象树立。

        3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院,或领卡,或就医,或参观。

       今天关于“产品策划书模板”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解,您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。我将竭诚为您服务。