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促销活动方案_促销活动方案模板范文

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介促销活动方案_促销活动方案模板范文       接下来,我将会为大家提供一些有关促销活动方案的知识和见解,希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面,我们开始探讨一下促销活

促销活动方案_促销活动方案模板范文

       接下来,我将会为大家提供一些有关促销活动方案的知识和见解,希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面,我们开始探讨一下促销活动方案的话题。

1.活动营销策划方案模板5篇

2.活动营销策划方案范文6篇

3.饮料的促销方案应该怎么做?

4.超市促销活动的方案

5.活动营销策划方案

6.促销活动方案四篇通用

促销活动方案_促销活动方案模板范文

活动营销策划方案模板5篇

       

        活动营销策划方案模板1

        活动目的:

        1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

        2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

        3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

        4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

        活动对象:

        xx市内及周边的化妆品消费者

        活动主题:

        迎双节纯美情动女人心

        活动方式:

        xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

        具体环节:

        A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

        B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

        (1)68元+1元=168元

        购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

        (2)200元=400元赠代金券

        购物满200元赠总价值200元代金券

        (此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

        A、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

        主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

        B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

        (3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

        目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

        活动时间和地点:

        十二月三十日至元月四日。

        广告配合方式:

        一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

        根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

        同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

        前期准备:

        (1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

        (2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

        (3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

        中期操作

        中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

        纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

        现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

        后期延续:

        鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

        活动达成销量:

        按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

        意外防范:

        每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

        效果预估:

        预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

        如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

        活动营销策划方案模板2

        单身狂欢,情人更要狂欢

        活动主题:“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。

        11月11日,单身狂欢日。

        柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。

        在这个狂欢的日子里

        要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

        拍一本专属你们的写真集,

        来记录属于您们

        独一无二的甜蜜和浪漫。

        婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得xxx优惠

        活动时间:xx年11月11日,限前77位订单者,享受此优惠权限!

        活动地点:xx婚纱摄影公司

        说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

        一、活动目的

        双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

        二、活动时间

        11月7日至11日

        三、活动内容

        折扣促销:

        1、双11美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

        2、双11美妆任你挑:化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

        O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢!

        1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!

        四、活动细则

        1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

        2)每人每个品牌仅限领取10张。

        3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

        4)单张小票仅限使用一张折扣券。

        备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

        2、x丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

        11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

        单品建议:0.11元xxx),

        1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

        11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

        110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

        备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

        品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

        1)服装的冬款(厚款、大衣)

        2)秋冬配饰(围巾、帽子)

        3)床品冬被

        4)超市冬季火锅节单品

        VIP营销

        VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

        1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

        2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

        文化营销:

        1、双11,脱光马上走起!

        活动地点:一楼广播台

        2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

        报名地点:二楼小舞台区

        备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

        2、双11,单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

        单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

        活动时间:11月11日

        活动地点:**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

        氛围布置:

        1、大门口主展区/各楼层品类展区:

        时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

        例如:光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

        备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。

        2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。

        费用预算(略)

        备注:活动详情请以商场内标识为准。

        活动营销策划方案模板3

        对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

        所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

        关键点一:方案讲解

        1)重点1:制定一个心服口服的方案

        促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。

        2)重点2:方案有亮点,活动有新意

        如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。

        3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。

        在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。

        因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。

        关键点二:目标制定——目标分解,精确到位

        1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法

        对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。

        2)重点2:让团队接受目标

        确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。

        3)重点3:激励团队接受目标

        在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。

        活动营销策划方案模板4

        一、时间:

        X月1日—26月20日

        二、2年度目标:

        1、完成品牌网站建设(改版)。

        2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。

        3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。

        4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

        5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。

        6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。

        7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

        三、2度具体工作安排表:

        我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

        第一阶段:6月1日—6月10日

        1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。

        2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

        3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

        4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。

        5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

        6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

        7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

        9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,浏览人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%

        10、每周总结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。

        第二阶段:6月10日—6月20日

        1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

        2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        3、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。

        4、调整、优化付费广告。

        5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        6、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

        7、执行公司安排的其它事务。

        8、完成网站访问量9万人,论坛发贴200篇,浏览人数25万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在70万内,PR值保持为4,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%。

        9、周结,主要针对部门网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。

        第三阶段:6月20日—6月30日

        1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。

        3、调整、优化付费广告宣传。

        4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

        6、执行公司安排的其它临时性事务。

        7、完成网站访问量11万人,论坛发贴200篇,浏览人数35万人,品牌新闻报道80篇以上,实现网站综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%。

        8、周结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。

        第四阶段:7月1日—7月20日

        1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

        2、针对公司活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。

        3、调整、优化付费广告宣传。

        4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

        5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

        6、执行公司安排的其它临时性事务。

        7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

        8、完成网站访问量13万人,论坛发贴200篇,浏览人数45万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为6,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%。

        9、周结,并针对下一年度制定网络推广计划。

        四、计划投入网络金额:

        百度预计:X元

        google预计:X元

        搜索引擎关键词优化:X元

        品牌新闻发布预计:X元

        网站建设费用:X元

        中文站国内双线路虚拟服务器空间费用:X元/年

        其它:

        总共预计:X元

        具体安排如下:

        行业谈季:

        搜索引擎费用

        百度预算X元/天

        google预算X元/天

        预计:X元

        门户网站、行业网站软文发布

        每个网站发布一次价格X元/篇

        2个月预计:X元

        行业旺季:

        百度预算:X元/天

        google预算X元/天

        预计:X元

        门户网站、行业网站软文发布费用

        每个网站发布一次价格X元/篇

        2个月预计:X元

        活动营销策划方案模板5

        活动一:

        开场仪式。

        细则:

        1、由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始,并带动现场气氛。

        2、由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高,以便调动客人的激情)

        3、也可由主持人或DJ告知客人:男性朋友们将成为今晚的主角,林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告,宣布每年六月的第3个星期天为父亲节,男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫,尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。

        预算:5——10分钟。

        活动二:

        赠饮优惠促销。

        细则:

        1、由主持人或DJ告知客人节日的优惠赠饮活动。

        2、在现场广告上可写具体内容,例如威士忌洋酒套餐买二赠一(在保证利润不受影响的情况下可以自由式选择赠送的形式来促销商品)x、KTV包厢可以采用消费额高于最底消费,曾送啤酒或小吃的方式来吸引顾客的光临。

        活动三:

        劲暴音乐狂欢PARTY细则:

        1、由DJ选择并播放适合欢乐场面的Disco音乐,以便带动现场的气氛。

        2、播放的Disco歌曲选择适合节日气氛的舞曲,也可播放些许老歌的DJ版本,如《光辉岁月》等,如此一来可以使现场的男士回想起往日在事业上拼搏的场面,备感温馨,使其更赋成就感。

        3、在DJ播放众所周知的熟悉乐曲之中,可以在关键的歌词中突然短暂突减音量,使热情的顾客齐唱那句歌词,达到音声相和的美妙效果,使现场热烈的气氛达到极点。

        活动四:节日抽奖赠送礼品(父亲节专用的男士用品为佳)细则:

        1、由DJ宣布抽奖活动的开始,并告知顾客游戏的细则和注意事项。

        2、DJ可告知顾客诱人的礼品,并且宣布本日在现场消费满多少的顾客都有机会赢得节日的男士礼品,亦可说:希望现场的顾客朋友积极参与,就有机会为自己的父亲带回自己的一份心意。

        3、礼品主要由剃须刀,酒类,香烟,太阳眼镜,领带等男士用品构成。

活动营销策划方案范文6篇

       一、活动目的:

       赢得个性化的商品口碑、价格口碑,做深做透我们的节假日市场。

       二、活动时间:

       20xx年11月9日——20xx年11月11日。

       三、活动主题:

       “欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天”。

       四、活动内容:1、“光棍欢乐颂”

       2、“联盛送情意

       3、“欢乐幸运颂”

       4、“欢乐会员颂”

       5、“欢乐时尚颂”

       五、活动配合:

       采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

       营运处:场地、地堆的提供。

       企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。

饮料的促销方案应该怎么做?

       

        活动营销策划方案范文1

        一、活动目的:

        x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

        x树立品牌在客户心中的良好口碑;

        x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

        x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

        x达成效果:大气、隆重、热烈、喜庆。

        二、核心思路:

        在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区,冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区,航空架篷用浅蓝色纱幔装饰,到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

        嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起,同时邀请专

        业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演,把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围,以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

        三、活动主题:

        四、活动时间:20XX年07月05日(周日)上午09:00—12:00

        五、活动地点:楼盘销售中心

        六、参与人员:

        七、现场布置:

        1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗,路口处布置两个20米双龙充气拱门,从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道,迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾,使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

        2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区,客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演,主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响,舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾,同时高空动力滑翔伞在空中造势,为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

        八、活动内容:现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

        活动营销策划方案范文2

        一、策划目的

        1、展示儿童才艺,以"小"带"大",拉动六月份订单增长。

        2、让公司品牌形象进驻青少年的思维,走出观念营销的第一步。

        3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。

        二、营销环境状况

        1、市场分析

        (1)随着儿童节、暑期的临近,以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

        (2)70,80后已成社会消费主题,而现如今家庭多以一个孩子为主,使得孩子成为家长掌上最大的宝贝,围绕着他们的消费势必志在必行。

        (3)随着中国教育的改善,孩子多元化多体制发展已成家长首选,公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

        2、消费者分析

        1)随着"五一"消费小黄金周落下帷幕,芜湖各大市场均到处布置,挂满促销条幅及展板,此时消费者的热情已冷却。

        2)据市场调查研究,六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。

        公司情况分析

        1)市场不景气,公司处于挨打的局面。

        2)当前的大环境的影响之下,居民消费持续走低,对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。

        3)知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。

        由以上可以简单得出以下结论:

        1)商家处于被动状态,消费疲软。

        2)市场的地位以及营销战路占据主导作用。

        3)绝大多数家长愿意为孩子消费。

        4)准确把握市场动脉是很关键和必要的。

        三、营销战略

        1、营销宗旨

        信誉感动上帝,品牌成就梦想。

        2、业务策略

        (1)品牌进一步完善企业的形象识别系统(CIS),参加公益活动提升企业知名度,凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

        (2)竞争突出企业优势,"用最专业的人做最专业的事";突出服务水平好,施工质量高;突出企业的在芜湖市场的老资历,老品牌。

        (3)营销变被动为主动,着眼长远,努力现在,树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

        (4)客户进一步细分客户群,掌握第一手客户资料。

        3、价格策略

        价格策略,是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素,又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当,市场份额和盈利率能够大幅提高;价格策略运用不当,目标市场就会出现动荡,甚至产生严重的市场后果。

        (1)采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质,中档价位"优势。

        (2)制定价格弹性策略,价格会影响订单数量。在正常情况下,订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升,订单减少;价格降低,订单增加。

        (3)制定透明的价格表,市场的价格早就已经开始走向透明化,但是,很少有企业会真正做到,消费者就会认为市场的盈利太大,所以,他们会选择价格透明性较好的家装公司。

        4、业务渠道

        (1)重新制定有创意的宣传广告,投放于各大媒体,宣扬企业形象。

        (2)大量招收业务员,全职兼职都可以,具体方案待定。

        (3)参加或举办公益活动,提高潜在受众的认可度,从而间接提高业务量。

        5、广告宣传

        广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将相关信息传递到消费者,具体实施如下:

        (1)新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;

        (2)楼层广告:以楼层贴等方式标注公司;

        (3)宣传单发送:组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单,以平面形式传递有关公司的相关信息;

        (4)网站宣传:经常更新网站信息,做到新闻的及时性和真实性,让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

        为提升公司品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。

        五、具体行动方案

        (一)活动时间:六一儿童节期间(具体时间待定)

        (二)活动地点:待定

        (三)活动内容

        1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

        2、组织儿童在家长的帮助下,现场演奏曲目。

        3、本公司组织评委组进行现场打分,选出最佳演奏者,予以奖励,其他参赛者也可得到纪念品一份。

        六、相关媒体

        1、媒体种类:芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。

        2、宣传方式

        1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

        2)重点小区广告位的投放

        2)重点小区进行业务人员推广,重点学校单位进行公关,印刷一批宣传单页

        3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

        4)公司内部海报

        5)活动现场设置一个弓形门,现场内部以可爱的气球等饰品点缀,另外进行海报宣传(印刷几十份海报)

        6)最好电视台后期有报道

        7)各大网站的后期报道

        七、注意事项

        1、参赛儿童年龄不宜太大,最好要求有家长带领;大赛规则要精心制定。

        2、活动开始前,家长要填表报名,主要是电话号码,儿童年龄,地址,家装与否,喜欢的家装类型(选择题)。

        3、比赛时间不可过长,以免产生负面影响。

        4、比赛前一个礼拜,公司要和幼儿学校做好公关,最好能统一组织。

        5、前期发放宣传单,争取通过儿童传达给家长。

        6、比赛地点要在繁华地段。

        7、比赛结束后,一定要致电参赛家庭,进行电话营销。

        效果预测:

        1、参赛儿童在200人以上,家长在150人以上,有直接价值的信息在40条以上,就算达到预定目标,具体如下表:

        2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心,很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。

        3、通过此次活动,我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的!

        备注:

        此案主要集中在公益、品牌形象,策划者希望通过此案,把良好的企业形象根植入广大市民印象之中;此外,策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业,则有助于本公司的健康快速发展!

        活动营销策划方案范文3

        一、活动组委会

        (一) 负责:董事会成员、总经办、企划部

        (二) 成员:各部门负责人

        二、活动时间:9月18日至9月30日

        三、活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题:庆中秋,迎国庆,送大礼!

        五、活动 口号 :略

        六、场景布置:

        (一) 场外布置:

        大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节; 外墙悬挂巨幅:宽:高=10x13M,宣传活动内容;

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二) 场内布置:

        1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

        3. 在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

        4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

        5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

        6. 楼梯护栏以金**绒布围边,同时加强对电梯口布置。

        7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

        七、宣传策略

        (一) DM海报宣传

        (二) 电视媒体宣传

        (三) 宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

        (四) 时间:

        (五) 费用收取:

        (六) 宣传形式:动画加文字。

        (七) 场外巨幅、展板宣传;

        (八) 场内播音宣传;

        (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:xxxxx”

        八、活动策略:

        活动一:购物满20留住快乐瞬间

        活动时间:9月1---9月30日

        活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置:

        一等奖:奖价值288元摄影套餐

        二等奖:奖价值198元摄影套餐

        三等奖:奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。

        活动营销 策划方案 范文4

        前言

        粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品,是中华民族饮食文化上的一朵奇葩,数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗,不仅丰富了中国人的文化生活,而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

        五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。

        一、市场调研分析

        二、促销目标

        三、促销提案

        1、促销主题

        2、促销时间

        3、促销地点

        4、促销产品

        5、促销方法

        6、促销媒介

        7、促销活动方式

        四、活动安排

        五、费用预算

        目录

        一、市场调研分析

        这次端午节的集中销售在____,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气,但也仅限于小范围内,因此面对从____各地来的消费者,我们可以通过加大宣传来增加销售,提高知名度。

        二、促销目标

        1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高店铺美誉度。

        2、扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。

        3、通过各项活动,吸引人气,提升店铺的来客数,拉动销售,提高店铺的经营效益。

        三、促销提案

        1、促销主题 品味嘉兴粽子,重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日

        3、促销地点 ____

        4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

        5、促销方法 优惠券、价格折让

        6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

        7、促销活动方式

        四、活动安排:

        活动一、免费试吃 1、活动时间

        2、活动形式:凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃,我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求:

        4

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

        (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

        活动二、满额就送 1、活动时间:

        2、活动内容:凡活动期间在本超市一次性购物:满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把) 3、活动要求:

        (1)此活动为必须执行活动;

        (2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;

        (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算:

        美味粽子:1.8元/个__500个/天=900元 雨伞:6.4元/把__200把=1280元 合计:2180元

        活动三、粽子文化节开幕式

        活动营销策划方案范文5

        一、活动目的

        11月11日是现代人戏称的“男人节”,为了体现平台聊天交友的特色,紧扣“男人节”的活动契机,为广大男女单身客户牵线搭桥,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节,献桃花礼”的活动方案!

        二、活动整体安排

        活动时间:20____年11月11日

        活动目标用户群:会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍:情歌对唱、劈酒大赛

        内容一:

        凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        内容二:

        凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛

        三、宣传方式

        短信发送日期:20____年11月10日 短信文案:

        为迎接“男人节”的到来,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼,跳进恋爱城堡,另有万元大奖等着你!

        四、比赛规则

        注:每个房间必须有3组人员或3组人员以上,才可举行此活动,否则视为无效。 情歌对唱比赛规则

        1)当晚必须开房消费的客人才可参与此

        活动(只限于歌朝区,会所不参加) 2)情歌对唱比赛:(选择2首情歌进行比赛,歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)

        ①每个包房:情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛,1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 情歌对唱比赛由评委评出名次,评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

        劈酒比赛规则

        ①每个包房:劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛,1组2人,(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

        ② 劈酒比赛由评委评出名次,评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打);

        ③劈酒输赢评定:一局3个回合,共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名

        五、比赛奖品:啤酒一打(价值480元)

        六、其它注意事项

        1、 此次活动内部员工参与客人互动;

        2、 此次活动在公开,公平,公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。

        七:部门配合

        部门跟进事项一览表

        八、评估活动的效果

        1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

        3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

        九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容

        4)为了下次活动的更加完善,请各部门提出建议和监督

        以上妥否,敬请批示! 呈报:总办

        抄送:营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

        活动营销策划方案范文6

        在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

        一、 调查目的

        现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

        为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查。还您光明,增之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。

        二、 问卷设计

        眼镜店营销方案

        一、 独立门面。

        首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢。

        其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜?

        如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高,可以从他们入手)

        太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

        二、 店面在商场里。

        首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体,服务态度热情,这是最基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理。再者,提成点要有所改动,营业额达到一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:

        一、店外营销策略

        1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。

        2.定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠。

        3.促销策略:

        (1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。

        ★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。

        ★大的节日:节日期间可顺势推出优惠

        ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度。

        (2)促销手段:

        ★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。

        ★ 会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店

        的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比较强的个性化营销活动。

        二、店内的营销策略

        1、服务流程:

        (1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

        (2)眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟,分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖。

        (3)加强售后服务管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率。

        如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销。

        2、 购物环境:

        (1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境。

        (2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明也应经过认真选择。

        (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

        这里有个活动方案:

        时间:周末

        地点:在校内繁华处与校门口各设两点

        主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题

        活动内容:1.与校方联系,说明你店向大学免费助学计划:为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 (成本不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础

        1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素,现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪服务。

        2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动:

        2.1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;

        2.2、三好学生和特困学生,打折更多;

        2.3、为已有眼镜的学生,提供免费清洗和保养;

        2.4、为没有眼镜的学生,提供免费视力检测;

        2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;

        2.6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的免费清洗和保养;

        2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;

        2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;

        2.9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业机会;

        2.10、为各学校学生提供免费观看的专场**;

        2.11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励。

        报告名称:中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

超市促销活动的方案

       促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》

       1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

       2、时间:自定义

       3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。

       4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折;

       例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元;

       例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元;

       促销活动(二)——《_装商品,平到你笑》

       促销方式有3种:

       1、饮料A+饮料B=饮料A(或B)即买其中一款饮料送另一款饮料

       2、饮料A+饮料B享受超低价优惠

       3、自选式_装饮料,限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折

       促销时间:自定义

       操作如下:

       1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

       2、采购部负责将_装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

       3、信息部根据_装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

       4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件_装饮料的顺利销售;

       促销活动(三)——《饮料节换购大行动》

       活动内容:凡在*月*日—*月*日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠:

       内容1:换购饮料

       采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支;

       要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。

       内容2:换购太阳伞

       采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用,也可以高零售价销售。

       市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

       此活动可长期进行

       凡购买任何一款整箱饮料,可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

       具体操作:

       1、采购部根据门店实际销售订单,供应商随货分配换购商品

       2、信息部提供换购编码

       3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购,服务台可不保留电脑小票,但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品,每日汇总后制作批发单,实际收款;

       4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

活动营销策划方案

        为确保事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家整理的超市促销活动的方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

超市促销活动的方案1

        一、活动时间:

        20xx年4月29日—5月2日

        二、活动主题:

        欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

        三、具体活动:

        四重喜、惊喜连连看!

        惊喜一:激情五一开门送礼!

        5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

        惊喜二:购物抽奖抽完还送!

        4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

        一等奖:现金购物卡888元1名

        二等奖:现金购物卡588元2名

        三等奖:现金购物卡88元5名

        四等奖:精美礼品一份100名

        惊喜三:您购物,我送礼!

        4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

        购物满18元送牙刷一把;

        购物满38元送500ml茶饮一瓶;

        购物满68元送1.25L可乐一瓶;

        购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

        购物满168元送1.8L调和油一瓶;

        (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

        惊喜四:超值换换换!

        活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

超市促销活动的方案2

        一、活动主题:

        礼情款款欢度国庆

        二、活动时间:

        20xx年9月20日——10月7日

        三、活动目的

        (一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额;

        (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

        (四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

        四、活动内容

        (一)买99元送30元现金

        1、活动时间:9月20日——10月7日

        2、活动内容为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的.时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

        3、注意事项

        (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票,凭购物小票到总服务台领取返现现金。

        (2)单张购物小票方可参加活动,不可多张小票累计参加。

        (3)顾客领取现金时,需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

        (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以小票机打日期为准。

        (二)国庆狂欢,x大礼疯狂送国庆狂欢,狂欢

        1、活动时间:9月20日——10月7日

        2、活动内容活动期间,公司在第四期促销手册(时间:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手册,剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,多买多用,依次类推。现金券不可兑换现金。

        注意事项:

        (1)顾客凭现金券消费时,需保持现金券完好,出现破损、模糊等现象不得使用。

        (2)现金券为一次性使用,消费结账时需由工作人员将现金券收回。

        (3)顾客使用现金券消费,退货时只退回现金部分,现金券部分不予退回。

        (4)现金券不找零、不可兑换现金。

        (三)国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间:9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客,凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

        注意事项:

        (1)购买特价商品的会员,不可同时使用代金券

        (2)特价商品已经售出,概不退换

        (四)同岁同贺,大礼赠送同岁同贺,同贺

        1、活动时间:10月1日—7日

        2、活动内容活动期间,凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物,不论购物金额多少,均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

        3、注意事项

        (1)顾客需凭身份证领取礼品,并由工作人员登记身份证号码。

        (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

        (3)本活动最终解释权归x超市所有。

促销活动方案四篇通用

        活动营销策划方案5篇

        为了确定活动的圆满进行,常常要根据具体情况预先制定活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面我给大家带来活动营销策划方案,希望大家喜欢!

活动营销策划方案1

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

        2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        20__年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求:学员必须以3—8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

        7、具体经营建议:

        a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间:即日起截至3月16日

        2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)

        七、其他事宜

        咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        (注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

        活动营销策划方案2

        一、营销目的:

        利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料。

        二、营销对象:

        1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍,一般4人,每人50元左右)

        2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右)

        3、飞院普通消费群体

        4、社会消费群体

        三、营销活动时间

        20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者)

        四、营销宣传方式

        1、折扣宣传:进行打折降价,运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合进行宣传

        2、枇杷采摘宣传:吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

        3、端午文化宣传:利用节日活动的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

        4、VIP会员卡宣传:消费满元或团体消费曾VIP会员卡,消费打折

        5、短信群发平台宣传:给飞院所有学生发关于活动的短信一条

        6、电话营销宣传:给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        五、营销主题

        传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

        六、促销产品:

        本农家乐特色文化与美食

        七、具体营销活动:

        1、方式:①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品,以及__地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

        2、推出端午节团圆餐,凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。

        3、给中国民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

        4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。

        八、活动文化氛围营造操作:

        插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

        为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场布置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

        九、人员安排

        本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

        1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        2、大赛活动管理人员:

        为保证活动有序进行,必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。

        活动营销策划方案3

        一、主题

        美满良缘由天赐满意婚宴在__

        二、总体思路

        充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到__?”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

        三、活动时间

        __年__月至__年__月

        四、活动内容

        1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

        2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

        3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

        4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

        5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

        6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

        7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

        8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

        五、婚宴套餐标准

        1、百年好合宴688/桌(10人)

        2、金玉良缘宴788/桌(10人)

        3、珠联璧合宴888/桌(10人)

        4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

        5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

        六、宣传推广

        1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

        —报纸夹放

        —闹市区人员发放

        —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

        —放置在饭店各营业点。

        2、电梯间pop/大堂pop

        把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

        七、部门分工

        1、营销部负责此次活动的`对外联系宣传与制作。

        2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

        3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

        4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

        5、房务部负责婚房的准备工作。

        6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

        八、费用预算

        1、绢花拱门:2。35米x2米=__元(可长期使用)

        2、普通喷绘喷绘:x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

        3、桌花:35元/份x1份=35元

        4、婚房:豪华单人间__元/间夜

        5、蛋糕:180元/份

        7、宣传折页:x/张__张=__元

        8、报纸夹放费:x元/张__张=__元

        9、电梯间pop:__元/幅x2幅=__元

        九、附宣传折页样(略)

        活动营销策划方案4

        一、时间选定(时机很重要)

        a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

        b、查看天气预报,排除糟糕天气

        二、人员分工

        a、设定一个活动指挥

        b、成立一个小组:

        c、广告,宣传,培训,招促,等分工进行

        三、分析市场(重点)

        a、活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题

        b、调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:

        c、礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品

        四、活动主题设计(联合厂家办露演)

        1、找合作伙伴,降低活动成本

        2、设计突出主题:例如

        (独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)

        五、提前设计活动模拟图

        1、进行场地考察,利用好所有广告位置

        2、进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计

        六、广告设计,物料准备

        1、广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂

        2、节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位

        七、设计激励政策

        1、店总任务达标奖励

        2、个人目标奖励

        3、目标机型奖励

        八、礼品采购

        1、主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)

        2、催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

        3、活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)

        活动营销策划方案5

        天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

        这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

        事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

        当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

        (一)借助知名社交平台

        借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

        当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。

        (二)站内信息更新平台

        当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。

        针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页最好以分类标签的形式显示。

        打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

        信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。

        但这样就不再是狭隘意义上的社交了,因为自己的信息不只是分享给好友,而是分享给有这方面关注的用户,倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

        当然,信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享,也可用于原创性的内容制作,比如说我与淘宝的故事,淘宝幽默系列,创意征集平台等等。

双十二促销活动策划方案主题7篇

        为了活动能够圆满举行,做好相关的活动方案是十分重要的,我们要将活动的具体步骤交代清楚。以下是我和大家分享促销活动方案四篇通用相关参考资料,提供参考,欢迎你的参阅。

        ?

       

        ?

促销活动方案1

        ? 一、活动时间

        ? 6月13日~6月15日

        ? 二、活动目的

        ? 对于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。而这次我们父亲节的`促销活动不做主题促销,走上文化促销张扬父爱。爱,就要大声说出口!

        ? 此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对营销实训室的认识,以达到促销的目的。

        ? 三、活动策划

        ? 1.父亲节征文活动:和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止,征文通过海选后将会在超市公布,只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格,对征文进行投票。投票截止时间20号

        ? 活动将设置奖项

        ? 一等奖(1名):荣誉证书+50元超市购物劵

        ? 二等奖(2名):荣誉证书+30元超市购物劵

        ? 三等奖(3名):荣誉证书

        ? 一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

        ? 2.激情巴西:碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

        ? 3.感受父亲辛勤一天:13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

        ? 4.亲情话费免费送:6月13、15日购买满20元,即可参加我们的亲情话费抽奖活动,中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸,大声告诉他,爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

        ? 5.照片墙气氛渲染:凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的,即可获得金丝肉松饼一个。限量28张,活动截止后可领回自己的照片。

促销活动方案2

        ? 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参加,在更好地了解端午节习俗,感受端午节丰富的文化内涵的同时,向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目,让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

        ? 一、活动地点

        ? 西餐厅及户外。

        ? 二、活动对象

        ? 内部及外部大客户(约50人,20组家庭)。

        ? 三、活动时间

        ? __年_月__日15:30_17:00(端午节)。

        ? 四、价格标准

        ? 免费。

        ? 五、活动安排

        ? 活动亮点:

        ? 1、带香囊虽是端午节的习俗之一,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动;

        ? 2、佩五丝是一个比较传统的习俗,考虑家长爱子心切,通过此方法达到看到五丝就想到端午节,想到端午节就联想到____;

        ? 3、累计卡的运用,累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片,上有公司LOGO及端午节活动照片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的,利用儿童贪玩、好奇心重的心理,达到酒店宣传。

        ? 活动促销的目的,另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

        ? 4、活动延伸,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员拾起,后所有人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目。

        ? 优惠政策:

        ? 1、增值活动项目。

        ? 凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐__元,可享受亲子特价房__元,可享受餐厅__折优惠。

        ? 2、凡在活动期间凡参加__活动除享受__折优惠外,另赠送累计卡3张。

        ? 3、现场办理SPA卡可享受__折优惠,另赠送累计卡1张。

        ? 4、支付__元即可获得亲子游泳票一张,另赠送累计卡1张。

        ? 5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。

        ? 6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。

        ? 7、奖项设置及奖品负责人:___。

        ? (1)奖项设置:

        ? 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

        ? (2)奖品:

        ? 以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

        ? 六、活动预算

        ? 1、场地布置:__。

        ? 2、食品预算:__。

        ? 3、各类优惠券共计18张。

        ? 预计活动费用总计__元。

        促销活动方案3

        ? 一、活动时间

        ? 20__年_月_日__月_日

        ? 二、活动主题

        ? 爱在七夕,有你就好

        ? 三、活动门店

        ? ___

        ? 四、活动内容

        ? (一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动

        ? (二)爱在七夕购物送惊喜

        ? 20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒,单张小票限赠_盒,限量赠送,赠完为止。

        ? (三)欢乐购物

        ? 20__年_月_日__月_日期间,活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元),凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动,赢取金、银、铜奖。活动细节如下:

        ? (1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元),方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准,购物小票不累计参加活动。

        ? (2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准,设"购物奖牌榜",随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时,排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知,领奖时请携带购物小票和身份证。

        ? (3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗,银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗,铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。

        ? (四)你结婚我送礼

        ? 20__年_月_日__月_日登记结婚的新人,凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。每天限量__位,送完为止。

        ? (五)商品促效

        ? 1、节日礼品类促效:巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

        ? 2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

        ? 3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。

        ? 4、情侣装优先陈列。

促销活动方案4

        ? 一、活动目的:借中秋节促销,完成公司制定销售任务。

        ? 二、活动主题:?迎中秋,送茶礼?

        ? 三、活动时间:20xx年9月18日?20xx年9月28日

        ? 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

        ? 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。

        ? 六、活动内容

        ? 1、中秋礼品

        ? 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:

        ? 铁观音系列之?泓韵M1050?(建议零售价1380元+盒)。

        天籁之音M900?(建议零售价720元+盒);

        九香?M850?(建议零售价560元+盒);

        美丽之饮T25?(建议零售价350元+盒);

        ? 大红袍系列之?福尊?(建议零售价1200元+盒);

        醉红袍?(建议零售价800元+盒)。

        ? 红茶系列之?上品红?(建议零售价700元+盒);

        罗马风情?(建议零售价460元+盒)。

        ? 白茶系列之?白玫瑰?(建议零售价600元+盒);

        月牙白?(建议零售价300元+盒)。

        xxx福贵大礼包?(以茶点为主,建议零售价180元)

        ? 2、促销新品

        ? 促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:

        五虎送福?(建议零售价300-500元之间)

        五福临门?(建议零售价100-300元之间)

        福乐陶陶?(建议零售价100元以下)

        ? 执行说明:

        ? (1)中秋节

        ? 礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

        ? (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。

        ? (3)中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

        ? (4)中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

        ? (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动正常推进。

        ? (6)以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始,x月x日结束。

        ? 3、促销活动

        ? (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送?虎年小礼品?一个。数量有限,赠完为止。

        ? (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

        ? a、满800元就送价值380元?古意赏悦?紫砂一件。

        ? b、满2500元就送价值800元?御壶茶韵?紫砂一件。

        ? c、满5800元就送价值1600元?金御满堂?紫砂一件。

        ? d、满10000元就送价值2800元?御尊名壶?紫砂一件。

        ? 执行说明:

        ? (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。

        ? (2)?虎年小礼品?和?古意赏悦?紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

        ? (3)?御壶茶韵?和?御尊名壶?紫砂需配相应证书和手提袋组装。

        ? (4)?金御满堂?紫砂需设计相应包装盒。

        ? (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

        ? 4、加盟店支持

        ? (1)促销品支持:

        ? a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。

        ? b、?虎年小礼品?每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。

        ? (2)广宣品支持:

        ? a、店内海报每店配送2张。

        ? b、吊旗每店配送20张。

        ? c、宣传折页每店配送200张。

        ? 执行说明

        ? (1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件,即?古意赏悦?、?御壶茶韵?、?金御满堂?、?御尊名壶?紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

        ? (2)本次活动最终解释权归营运部所有。

        ? 七、宣传方式

        ? 1、平面宣传

        ? (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

        ? (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。

        ? 2、网络宣传

        ? (1)公司网站和网上商城设中秋节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

        ? (2)公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销链接到促销专区。

        ? 3、短信群发:活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条,分3次发。

        ? 八、活动执行

        ? 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。

        ? 2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。

        ? 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

        ? 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

        ? 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

        ? 6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。

        ? 7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成中秋节销售目标。

        双十二促销活动策划方案主题7篇

        促销活动就是为了推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。既然这样,那么你知道双十二促销活动策划方案该怎么写吗? 下面我给大家带来了双十二促销活动策划方案主题7篇,供大家参考。

       

双十二促销活动策划方案主题篇1

        一、活动背景:双12促销;

        二、活动时间:20__年12月12日—20__年12月19日;

        三、活动促销方式:

        1、 产品折扣

        2、 买满送

        3、 店铺红包

        四、活动范围:天猫店铺、淘宝网店

        五、活动期间产品供货商;

        __有限公司

        六、分销店铺活动要求;

        1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包,根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

        2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

        3、活动期间,所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售,最大限度的让利消费者。

        七、供货分销流程及要求:

        1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单,由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货,

        2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价,各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售,最大限度让利消费者。

        3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

        4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元,具体依实际卖出单数为准进行补助。

        八、合作快递公司及价格:

        1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货,分别为:圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

        2、价格:省内,圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤,续重6元/公斤;省外:首重7元/公斤,续重6元/公斤,内蒙古、西藏、新疆等边缘地区:首重15元/公斤,续重12元/公斤;

        邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元,续重2元/公斤,省外:首重7元/公斤,续重6元/公斤。

双十二促销活动策划方案主题篇2

        一、促销的过程:

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        二、制定促销方案:

        ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

        优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

        优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

        建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

        B、变相折扣:

        免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

        建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销:

        其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

        建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销:

        比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点:让顾客产生对产品的忠实度。

        建议:效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销:

        这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

        a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点:

        可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖:

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

        三、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

        四、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十二促销活动策划方案主题篇3

        活动时间:20__年_月_日

        活动地点:_家居

        活动主题:春季家具特卖惠,惠聚全城!(再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!)

        活动目的:针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。

        一.活动内容:

        1、全场折扣及特价产品

        2、抽奖

        3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!

        二.活动前商场内部准备:

        1.商户协调组:(2人)

        建立商场内各商户数据库档案,及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集,统一整理并上交至总经理处,做好各商户的解释工作,将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

        活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

        2.接待组:(4人)

        做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

        3.物业组:(8人)

        包括保洁(4人)、保安(4人)。

        保洁负责现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

        保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

        三、物料准备:

        根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,20__年2月27日准备到位。

        1、活动喷绘,条幅制作;

        2、需准备奖品:电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;

        3、装饰:桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;

        四、促销活动

        (一)活动准备

        一.广告宣传

        1、组织人员发放彩页.

        2.悬挂喷绘或条幅;

        3.电台广播宣传本次活动内容。

        4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

        二.联系加盟单位

        1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

        三.活动车辆安排

        1.专车接送。

        (二)活动内容:

        1、全场(5折—8折),特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架,展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;

        2、惊喜抽奖

        活动当天,前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满20__元即可参加抽奖一次,依此类推。

        奖项设计:

        一等奖:美的电冰箱1台

        二等奖:格力空调8台

        三等奖:苏泊尔电磁炉20台

        四等奖:红双喜电饼铛30台

        纪念奖:洗衣粉450袋

        五、全程工作安排

        1、制作、实施阶段工作安排:

双十二促销活动策划方案主题篇4

        一、 促销活动目的;

        1、清库存,特别是滞销产品。

        2、通过这次活动,促进销售,提高市场占有率,进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

        二、 活动主题:

        双11来了

        三、 活动内容

        1、11月11日11:11分至14:30分,部分商品买一送一!疯狂秒杀!

        2、 活动期间消费满110元,即减少11元!

        活动时间:

        自20__年11月8日至11月11日止,统一行动。

        五. 广告支持及费用方面:

        1、 卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛,吸引消费者注意。 (广告物料费用由我司承担)

        六.其他注意事项:

        1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动,如果当地有实际情况,不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

双十二促销活动策划方案主题篇5

        1、设置奖品条件诱人同时将其循环,让消费者消费更多金额,从而获得与众不同的奖品。

        2、省钱与返还现金是网购的核心模式,因此,例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

        3、常用产品,特别是不可再用产品的促销力度加大,让其进行续费或者二次购买。

        打造爆款,爆款优惠

        打造爆款依旧是网购的核心之一,也是电商依赖发展的模式之一,森动网则是联合了各大产品服务商,推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

        代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件,通过针对性推出富有市场的产品,能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品,因此主题产品的主推也是其中一个方案,例如小

        米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

        1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面,一方面是产品用户群体足够大,另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

        2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究,例如在活动之前的余热以及广告,让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累,这样在活动开始之际就能够形成订单,这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

        3、除了钜惠产品的布局之后,还需要做好咨询服务,客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解,因此在咨询服务的时候,客服的作用将是最大的。

        双十二电商营销总结

        这几年的电子商务发展较快,特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响,使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境,因此促销也在这个时候成为了主要手段,不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式,

        还是自主创造什么节等。

        双十二即将来临,想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务,因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用,在互

        联网以流量和用户为基础的环境下,多一份订单就多一份希望。

双十二促销活动策划方案主题篇6

        1、一刻千金法

        一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法,在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法,进行抢购倒计时,在线下的实体店,我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法,在活动时间,设置一个固定的时间段,让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品,产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

        优势:一刻千金法虽然看似亏本,实则不然,不仅能吸引周边的客户前来购买,而且其引起的轰动效应还能自主传播,节省商家主动宣传的费用,并吸引众多潜在消费者的围观,促成订单的完成,带来更多稳定的客户。

        2、价格临界法

        价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱,然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元,给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

        优势:价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法,虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱,看似没有什么太大的优惠,但是对视觉的感知有一定的冲击作用,从三位数降低至两位数,首先就会让人看到一种实惠和零负担感,这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲,是用数字压力促进消费的一种手段。

        3、超值一元法

        超值一元法是最高效的一种营销手段,这种做法更适合刚起步的微商,在活动期间,通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品,这种真实的实惠,胜过其他的一切的营销手段,可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到,注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品,首先会让消费者的心理产生一种超值感,一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品,太值了。

        优势:这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品,一元的价格购买翻倍的产品,让消费者体会到实实在在优惠的同时,还能引起顾客的长期关注,带来二次转介绍,对品牌的口碑传播起到一定的作用。

        4、双重实惠法

        双重实惠法是线下实体店的主打营销手段,在日常逛街购物的时候,你会经常看到。在前不久的双十一,很多线下实体店都有运用,如:线下品牌鞋店、金店、服装店等,都推出了打8.5折或买二送一,或者是满500减200的多重实惠法,利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好,这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用,网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

        优势:如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲,那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”,消费者被促销或者打折的活动吸引而来,双重实惠法就能增强消费者的购买欲,消费者看到这种实惠就会想,买一件东西就可以多得一件商品,何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元,也就是花一双鞋的价钱买了两双,真便宜啊……消费者不仅不会多想,而且还会形成口碑,带来身边的朋友来消费,对商家来说是双赢的好事。

        5、阶梯价格法

        阶梯价格法是减少客户犹豫时间,快速刺激消费者完成购买的一种手段,无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽,主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式,例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售,让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉,让消费者着急。

        优势:这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化,优惠随时间推移出现减小的变化,优惠越来越少,一星期恢复原价,会刺激消费者占小便宜的心理,心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法,会减少客户的犹豫时间,促进其购买欲,以此完成订单。

双十二促销活动策划方案主题篇7

        一 双12战果

        1. 销售额。活动好不好,销售额最重要。双12当天,本店的销售额是1803932.50元,相当于平时一个月的销售额。我如果说谎,就罚我洗澡的时候断水,玩游戏的时候断电,吃饭的时候忘带钱。

        2. 流量。没流量,哪儿来的销量?当天的流量也是暴增,是平时流量的近10倍。怎么?不相信?那我还发截图吧,如假包换。如果P过,就罚我吃饭不放盐。

        3. 销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’,一天的销售量是71件,页面的转化率高达

        4.25%。当天总销售件数是341件,客单价5290元,当天全店转化率0.78%。数据没截图,嘿嘿,不过我可以保证准确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

        二 活动前期准备

        1.产品的选择。

        亲想上大活动,活动选款最重要。亲如果选不对款式,吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢,是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知道,就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦,强烈推荐,先说下,偶不是打广告的)吧。

        众所周知,年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流,那如何选择分数,是30-39分的还是50-99分,还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案,我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用,有木有?

        另外,活动的选款,我们也要结合直通车的点击率,收藏量,单款转化率等数据作为参考。

        2.活动策划。

        淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’,把这两个主题融合到‘全民疯抢’中,起到了很不错的效果(国家要弄三网融合,偶家弄的是三活动主题融合,响应国家号召了哦)。

        3.备货。

        ‘亲,我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了,我现在就退款’。亲爱的卖家,如果你看到上帝们发这样的话,我要告诉你,你彻底GAME OVER了。后果很严重,好像企鹅碰上360。 你的评分会降低,你的评语会很烂,你的买家忠诚度会降低,下次活动会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前,一定要备足货哦。

        三 活动中和活动后期

        1.活动中。活动当天,由于咨询量大,我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店,确保有问必答, 快速亲切。

        2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了,以及定制产品的制作了。其余的细节我就不多讲了,相信其他的卖家中很多都比我家做的好。偶家的任务只有一个,不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降,不能因活动导致服务质量下降,不能因活动导致发货速度降低)。

        最后,感谢支持佐卡伊的亲们,感谢淘宝辛苦的小二,感谢大家。祝大家圣诞快乐,元旦更快乐,新年更更快乐,越来越快乐

       好了,今天关于“促销活动方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“促销活动方案”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。