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产品营销方案策划_产品营销方案策划书

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介产品营销方案策划_产品营销方案策划书       现在,我将着重为大家解答有关产品营销方案策划的问题,希望我的回答能够给大家带来一些启发。关于产品营销方案策划的话题,我们开始讨论吧。1.新品上市营销策划方案三篇2.产品

产品营销方案策划_产品营销方案策划书

       现在,我将着重为大家解答有关产品营销方案策划的问题,希望我的回答能够给大家带来一些启发。关于产品营销方案策划的话题,我们开始讨论吧。

1.新品上市营销策划方案三篇

2.产品营销方案策划

3.产品销售策划方案

4.产品营销策划方案范文

5.产品的营销方案怎么做

6.产品营销策划书怎么写?

产品营销方案策划_产品营销方案策划书

新品上市营销策划方案三篇

新品上市营销 策划方案 三篇

        新产品推广是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。新品上市营销策划方案怎么写?这里我给大家分享一些关于新品上市营销策划方案,希望能帮到各位。

       

 新品上市营销策划方案1

        1、上市时机的选择

        季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。

        如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择:a、抢先进入,以获得先入为主的优势,b、同时进入,可以分担广告费用和风险,c、延后进入,节省费用,减少风险。

        2、上市地点的选择

        要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等。

        3、目标顾客的选择

        新产品的目标顾客应具备以下条件:

        a、产品的早期使用者

        b、产品的大量使用

        c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

        d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

        4、营销策略的选择

        新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:

        ● 导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。

        促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

        产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。

        ● 成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度。

        考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

        促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标。同时,培训消费者的忠诚度。

        ● 成熟期的重点工作是:采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟。

        考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造。

        ● 加大投入力度

        新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

 新品上市营销策划方案2

        一、微信营销的重要性:

        1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网

        2、微信的到达率是100%,传播到达率高于微博

        3、微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受

        4、微信是带有用户管理的的呼叫中心 比传统呼叫中心的更有战略意义

        5、直接和微信客户近距离的沟通和互动。

        6、微信的杀手锏和竞争优势就2亿的用户数

        二、微信营销的推广目的:

        1、扩大公司品牌和产品宣传,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。

        三、微信营销推广方案:

        1、 在微信公共平台上注册官方公众账号。

        2、 生成二维码,扩大宣传微信二维码,申请官方认证。

        3、 微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.

        4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。

        四、微信营销的作用:

        1、微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码,就会看见公司的产品介绍和网站链接,需要或感兴趣的客户就会添加。

        2、添加的客户一对一的和他们进行聊天,和产品关联的客户进行管理和备注。

        3、不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消 息。

        4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信 息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。

 新品上市营销策划方案3

        一、产品推广执行时间

        20__.6月_日

        二、产品推广目的

        产品6月份开始正式推向市场,本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品,加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等,通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

        三、推广前准备

        产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广,前期产品的包装载体主要围绕:官网(产品及企业介绍)、微信(产品及自媒体推广)、软文(产品与热点话题进行打包后推送呈现)、线上活动推广策划(加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等)等前

        四、推广计划

        前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主,通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下:

        五、备用方案

        推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整,如果优化和调整过的推广效果依旧很差,则将该推广模式停止,以免推广费用的浪费。

        ?

产品营销方案策划

        #策划# 导语时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,是不是需要好好写一份策划方案呢?以下是 整理的产品营销策划方案,欢迎阅读!

        1.产品营销策划方案

       1、改变观念

        树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

        2、维护老客户

        积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

        3、激励销售人员

        淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

        4、及时更新服装款式

        夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

        5、多样化的促销

        淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。

        比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

        6、及时充电

        既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

        2.产品营销策划方案

       一、竞赛项目

        产品营销策划。

        二、竞赛目的

        1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

        2、提高学生营销策划能力。

        三、竞赛安排

        1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

        2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

        3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

        四、竞赛内容

        包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

        1、制定营销策划方案

        本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

        2、现场PPT展示与答辩

        现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

        3、竞赛方式

        ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。

        ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

        4、成绩评判与名次排列办法

        比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

        五、选手须知

        (一)赛点提供的设备

        现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。

        (二)选手自备工具

        各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。

        (三)选手注意事项

        1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。

        2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

        3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。

        4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。

        3.产品营销策划方案

       一、旅游消费者特点

        1、省内游客和近距离区域游客比重大。

        2、由近及远,近距离流动较多,远距离流动相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

        3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

        4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

        5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

        6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向,其次是对产品差异化的要求,即对特色旅游比较感兴趣.

        7、旅游者消费水平不高,参加标准团与经济团的游客较多,豪华团游客较少。

        二、旅游产品的主要特点

        1、旅游产品以常规路线为主,特种路线为辅。

        2、旅行社服务以团队服务为主,散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化,因此对散客的服务也不可忽视。

        3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

        4、旅游产品主要是观光旅游产品。

        三、市场竞争状况

        1、质量和价格的竞争。目前,四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高,虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场,旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

        2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识,以便与老牌旅行社进行竞争。

        3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争会越来越激烈。

        4.产品营销策划方案

       1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易大学召开,把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源会计的文章非常多,这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计研究中存在的四个问题:缺乏群体研究;独创性研究成果少;计量模型多样化;忽视科学性和适用性。

        (一)人力资源的确认问题。

        是否把人力资源看作是一项资产,是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为,人力资源不同于会计上的资产,它带有极大的不确定性,对其也难以用货币计量,不能完全被企业控制。另外,将人的价值金额化,也有损于人的尊严。与此相反,张惠忠教授认为,人力资源是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源,其符合资产的定义,因而可以将其确认为资产。关于人力资源的具体属性:有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力资源依赖于人而存在,不同于无形资产的独立性,不可以同时被不同的企业占有和使用,因而有别于有形资产和无形资产,应将其单独确认为一项人力资产。

        (二)人力资源的计量问题。

        人力资源会计发展困境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法,最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上,并未有实质性的突破,人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回归)均存在较大的缺陷。

        (三)人力资源的摊销问题。

        与传统会计一样,企业拥有资产的目的是为了给企业未来带来经济利益的流入,随着资产的使用与消耗,资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如,原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用,领用材料的计价可以采用先进先出法、加权平均法等。再如,固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗,会计上采用计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中,具体采用的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊销。

        而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特殊性:一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性,因此随着时间的流逝,其价值逐渐减小,所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”,那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑,不仅人力资源作为一项资产的计量有困难,而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定,也是影响实务操作的一个障碍。

        (四)人力资源在会计报表中的列报问题。

        关于人力资源应如何在会计报表中进行列报,很多模式都仅在资产负债表中列示几个数字,这自然远远不能满足决策需要。特别是在一般的观念中,完整的信息须在会计三大报表中均得以体现,同时人们也希望从这三大报表中获取相应的人力资源信息,仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供给不足。倘若人力资源会计报告仅体现于资产负债表,那么从某种意义上讲,人力资源会计就没有存在的必要。

        因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息,以代替表内的数字,这样做不仅成本小,而且提供的信息也具有相关性。所以,为了证明其存在的意义,人力资源会计必须主动提供更多的信息,如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题,一些研究者重新设计了损益表,试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的,但是其难度是可想而知的:企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物,从理论上讲是无法区分出人力资产所创造的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告似乎陷入了两难困境:理论上应在三大报表中披露相关信息,但现实中又无法提供全面的信息。

        5.产品营销策划方案

       一、前言

        随着社会文明的发展进步,人们更加关注健康、自然的话题,“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念,江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨,以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制,逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

        红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品,以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品,用心关爱消费者的点滴生活,用诗意把健康融入生活。“你们的健康,我们的快乐”,本着这样的宗旨,开拓郑州市场。

        二、环境分析

        竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域,它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

        从来没有一个创新技术,能够像竹纤维这样,以健康和抗菌作为切入点,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性,在上述任何一个领域,都能引起足够的市场冲击力。

        竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个空白的市场,它具有兆亿的商机。

        三、SWOT分析

        (一)产品优势

        1、特殊的保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米,相当于郊外田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适。

        2、调节湿度平衡:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,环境湿度大时能快速吸收并储藏水份,环境湿度小时能迅速释放水份,从而自动调节人体湿度平衡。

        3、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时,细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右,竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。

        4、超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味

        5、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0。87,能蓄热保暖,日照升温速度大大快于传统纤维面料。

        6、更柔软更舒适:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳。

        (二)产品劣势

        在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中,由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点,价格高与加工工艺复杂有关,关注竹纤维制品的发展!

        竹纤维制品属于新兴产品,由于消费者认识了解程度不高,对其特有的功能和特点不是很熟悉,加之生产技术不够成熟,导致成本和价格略高,一时不能与传统纺织品相抗衡,前期宣传费用相对较高,并具有一定的风险。

        (三)机会

        当全球市场被越来越多的产品细分以后,诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况;而且随着科学技术的发展、全球经济一体化,各种产业市场空间也日渐受到挤压,因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机,谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言:创新一个标准,拥有整个世界。

        红豆竹纤维秉持生态健康新理念,充分整合新技术手段,成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品,开创了人类文明发展继棉\麻\丝\毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算,它将拥有兆亿的市场容量;如果再从时空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。

        红豆竹纤维运用国际技术,通过成熟的工艺,成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品;创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场,立即引起抢购热潮,这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

产品销售策划方案

        关于产品营销方案策划三篇

        为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

       

产品营销方案策划 篇1

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

        20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位:万元

        排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

        (2)18~40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完,看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

        (1)产品市场分析:

        (2)策划目标:每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。

        (3)具体创意:

        举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

(一)事前准备

        1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

        2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。

        3、 选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比较好的选择。

        4、 根据场地准备场景布置设备

        5、 在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传

(二)实施步骤

        1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

        2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

        3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。

        4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进意见。

        5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

(三)事后总结

        1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计

        2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计

        3,对参加当日活动的人群作出统计

        4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

(四)后续活动

        1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改进提升。

        2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

        农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

        (一)农产品营销方案市场状况分析

        (1)农产品当前的市场规模。

        (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

        (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

        (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

        (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

        (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

        (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

        (8)竞争品牌促销活动的比较分析。

        (9)竞争品牌公关活动的比较分析。

        (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

        (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

        (12)公司近年产品的财务损益分析。

        (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

        (二)农产品营销方案策划书正文

        一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。

        (1)公司农产品投入市场的政策

        策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

        1、确定农产品目标市场与产品定位。

        2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

        3、制定农产品价格政策。

        4、确定农产品销售方式。

        5、农产品广告表现与广告预算。

        6、农产品促销活动的重点与原则。

        7、农产品公关活动的重点与原则。

        (2)企业的农产品销售目标

        农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

        销售目标量化有下列优点:

        为检验整个营销策划案的成败提供依据。

        为评估工作绩效目标提供依据。

        为拟定下一次销售目标提供基矗

        (3)农产品的推广计划

        策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

        ①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

        ②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

        农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

        分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

        农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

        农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

        ③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。

        农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

        农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

        农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

        农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

        (4)农产品市场调查计划

        市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。

        然而,农产品市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

        农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

        (5)农产品销售管理计划

        假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

        (6)农产品财务损益预估

        任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。

        (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

        一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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产品营销策划方案范文

        产品销售策划方案七篇

        为了确保事情或工作能无误进行,就需要我们事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是我为大家整理的产品销售策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品销售策划方案 篇1

        一、目的:

        品牌知名度推广,新产品的销售启动

        二、对象:

        情侣套装系列等十款套装产品

        三、活动主题:

        牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

        四、活动方式:

        公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

        五、活动时间地点:

        (七夕)8月3日~6日;直营店

        六、广告配合方式:

        前期宣传(活动两周前起)

        1、城市主要干道悬挂横幅

        2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

        3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

        4、城市内电子显示屏广告

        七、活动准备:

        1、人员安排:

        2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作

        2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

        2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”。

        2.3展架统一活动主题,与海报统一。

        2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

        2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱

        2.6宣传单内容同海报

        2.7其他:名片、礼品、绶带

        3、活动方案

        3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

        3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

        3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

        4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

        4.1周边街区

        4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

        4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

        4.2专卖店外

        4.2.1门前设置升空气球;

        4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

        4.2.3门口用气球及花束装饰;

        4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

        4.3店内

        4.3.1店内设立迎宾和导购**。

        4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

        43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

        43.4顶端悬挂POP挂旗。

        4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

        4.3.6现场宣传单的发放。

        5.4软硬件设施

        5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

        5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

        6、活动前期准备

        6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

        6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

        6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

        6.4宣传单置于店内供顾客自取;

        6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

        6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;

        6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

        7、促销过程的指导、监督

        7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

        7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

产品销售策划方案 篇2

        一、活动主题:

        国庆红礼乐翻天

        二、活动时间:

        10月1日——10月7日

        三、活动目的:

        提升客单价,促进销售目标达成。

        四、主题活动内容

        消费者在9月23日——10月11日期间,只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

        备注:

        1、单张小票不累计。

        2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

        赠品要求:挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在8个商品以上。

        五、气氛布置

        广场气氛:包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

        社区气氛:社区条幅、社区海报;

        店内气氛布置:入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

        六、活动执行与分工

        企划部:负责活动宣传、策划、操作及跟进。

        采购部:负责商品的组织、到位。

        财务部:负责资金的到位。

        门店店长:活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

        门店店办:负责活动方案的具体执行与工作协调,负责对整个活动进行统计、分析、总结。

        门店客服部:负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

        门店美工:负责店内广告及pop的宣传,活动气氛布置。

        广告气球:门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球,并在店门口大量派发。增加节日气氛,吸引孩子进入。

产品销售策划方案 篇3

        一、活动销售

        坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

        活动策划:

        (1)宣传期间例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式

        A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

        B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

        (2)实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

        活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

        二、日常鸡尾酒推广销售方案

        鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

        1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

        2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

        3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

        4、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

        5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

        6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

        7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

        8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

        9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

        10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息,如厕所,墙壁等。

        11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

        12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

        13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

产品销售策划方案 篇4

        活动背景:

        为迎接中国学生营养日,通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时,向大学生宣传有利于自己健康的食品。

        活动主题:

        了解营养,关注健康

        主办单位:

        吉首大学共青团委员会

        承办单位:

        吉首大学营养与健康协会

        活动时间:

        5月18日——5月24日

        活动地点:

        吉首大学新校区

        活动内容策划:

        一、食品展

        时间:5月24日

        地点:新校区篮球场

        内容:现场分有食品展区,水果拼盘创意大赛区,营养知识竞答游戏区

        1、赞助商产品展区

        糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

        饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

        菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜

        保健类:各种品牌的保健产品

        摆放各参展商所提供的展品,以供广大师生品尝,并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

        准备工作:

        a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金

        b、制作评价表

        2、水果拼盘创意比赛区

        参赛人员:凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人),并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日,限取10组报名者。

        附:

        a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

        b、规则:参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分,作品外形设计10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,创意设计10分,营养健康10分

        c、评委有5人组成,包括学校领导,赞助商和协会成员。

        d、根据的分评出一下奖项:

        一等奖:奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

        二等奖:奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

        三等奖:奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

        准备工作:

        a、收集报名资料

        b、购买证书水果与刀具

        c、与社联协商证书事宜

        d 、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则

        3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等

        二、参观老爹公司

        时间:5月17日

        地点:老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)

        参加者:营养与健康协会全体会员和全校志愿者

        准备工作:

        a、与老爹公司协商

        b、召集志愿者

        c、联系校车

        d 、购买纪念品

        三、健康意识宣传活动

        目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐。

        时间:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

        地点:新校区各食堂门口

        准备工作:制作宣传展板与杂质横幅海报

产品销售策划方案 篇5

        市场环境分析

        近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20__年国内医药保健品销售额为1508亿元,20__ 年为1780亿元,比20__ 年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

        20__ 年达20__ 亿元左右,预计20__ 年可达到2500亿元,20__ 年将达到4300亿元,20__ 年将达到13000亿元!

        1、市场前景:20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20__ 年将达到1.73亿,到20__ 年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。

        2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

        3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。

        4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

        产品分析(SWOT)

        优势:

        1)______ 为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。

        2)茶剂,______得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。

        3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。

        劣势:

        1)价位偏高,______ 作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。

        2)效果不明显,______中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。

        3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。

        4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。

        机会:

        1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。

        2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析

        消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

        1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。

        2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。

        3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

        4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

        5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

        6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

        7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。

        广告策略分析

        ______ 的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对______ 的广告策略进行简单的分析:

        人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

        55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。

        广告诉求策略:______的广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

        但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢?

        我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。

        广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

        1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

        2、稿件中插入新奇元素,诱惑元素,免费试喝15天应及时更换。

        3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。

产品销售策划方案 篇6

        一、活动目的

        中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

        二、活动主题:

        “中秋同欢喜,好礼送不停”

        三、活动对象:

        针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

        四、活动时间:

        9月12日——9月21日

        五、活动形式:

        打折;赠送;抽奖

        六、活动具体内容

        1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

        2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

        3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

        七、活动广告宣传

        1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

        2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

        3、并进行传单发放。

        八、其它相关策略

        人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备

产品销售策划方案 篇7

        活动时间:

        __年9月6日——__ 年9月10日

        目的:

        不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。

        要求:

        要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

        活动形式:

        1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

        2、打折消费:

        3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

        4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

产品的营销方案怎么做

       营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。

        产品营销方案范文1

        一、活动时间

        xx月xx日?xx月xx日

        二、促销活动内容

        超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

        活动一:六一节买六送一

        在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

        活动二:迎六一特价商品

        学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

        活动三:满200 送儿童水壶

        单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

        三、公关活动

        活动一:争当小小书法家

        活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

        活动二、 五子棋 比赛

        儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

        四、注意事项

        1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;

        2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;

        3、公关活动中参加对象为0?14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。

        产品营销方案范文2

        一、项目简介:

        凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

        凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

        现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

        二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

        由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局:

        a、 东南板块及郑汴路商圈。

        郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

        郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

        东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

        航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。

        b、 小户型市场概况。

        自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

        燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

        c、 商铺市场

        商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

        和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

        三、项目swot分析

        一)优势

        1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

        市场细分如下:

        a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

        b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

        c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

        本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

        产品营销方案范文3

        一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

        承办单位:中南大学 市场营销 协会

        媒体支持:学生都市网

        二、活动时间:4月15日-5月9日

        三、活动意义

        1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

        2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。

        3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。

        4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

        5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。

        四、比赛流程策划

        此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

        1、报名宣传

        u 时间:4月15日--4月22日

        u 地点:由各大赛区现场报名点

        u 负责人:各赛区委员

        u 要求:

        1) 填写报名表

        2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

        2、 初赛

        ◆时间:4月13日至4月19日

        ◆地点:各赛区即各个高校

        ◆参赛人员:所有参加报名团队

        ◆负责人:各赛区委员

        ◆比赛方式:

        ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。

        ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。

        3、 复赛

        ◆时间:4月20日至4月26日

        ◆地点: 长沙市区

        ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

        ◆负责人:赛委会

        ◆比赛方式:

        ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

        ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

        4、 决赛:

        ◆时间:5月9日

        ◆地点:中南大学民主楼

        ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表

        ◆比赛方式:

        决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。

        五、比赛评分细则

        初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

        ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

        初赛总分为(①环节得分)?30%+②每队环节销售总额/最高销售总额?70%

        各赛区前5强晋级

        复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额?100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

        总分前15名晋级

        决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

        总分前三名分别为冠亚季军.

        具体评分标准:

        a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

        b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。

        参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        以此类推。

        c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。

        参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数?100分。

        如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:

        第一名:10000/10000?100分=100分

        第二名:8000/10000?100分=80分

        六、奖项调置

        (一)决赛奖项:

        1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

        亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

        季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )

        “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司培训上岗,不需 面试 、考试。

        入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“湖南雨露商贸有限公司上岗。

        2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

        3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。

        (二)组织奖项

        1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元

        突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元

        2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”湖南雨露商贸有限公司培训上岗。

        七、赛事管理:

        1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。

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产品营销策划书怎么写?

       是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。

       如何策划好新产品市场投放方案?

       新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。

       一、如何将新产品投放到目标市场

       产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。

       选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

       选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。

       选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

       二、如何进行新产品的铺货

       企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

       训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。

       细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。

       新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:

       三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品

       如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。

       为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。

       消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。

       要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。

       四、新产品上市如何做到一举成功

       大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。

       要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。

       值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路捕捉创意精心准备=一举成功。

       项目市场

       1.宏观环境状况:

       营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

       2.项目市场状况:

       主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

       3.同业市场状况:

       主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

       备注:各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

市场营销方案策划书3篇

       一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

        (一)市场状况分析

        要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容:

        (1)整个产品在当前市场的规模.

        (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

        (3)竞争品牌市场占有率的比较分析.

        (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

        (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

        (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

        (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

        (8)各竞争品牌促销活动的比较分析.

        (9)各竞争品牌公关活动的比较分析.

        (10)竞争品牌订价策略的比较分析.

        (11)竞争品牌销售渠道的比较分析.

        (12)公司近年产品的财务损益分析.

        (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

        (二)策划书正文

        一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明:

        (1)公司产品投入市场的政策

        策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节;

        1.确定目标市场与产品定位。

        2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

        3.制定价格政策。

        4.确定销售方式。

        5.广告表现与广告预算。

        6.促销活动的重点与原则。

        7.公关活动的重点与原则。

        (2)企业的产品销售目标

        所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.

        销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据.

        #策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 整理的市场营销方案策划书,欢迎阅读!

        市场营销方案策划书篇一

         一、背景

        十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。

        二、当前营销状况分析

        (一)分析市场状况

        十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

        (二)竞争对手状况:

        1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。

        2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

        3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

        4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

        (三)目标客户状况分析

        目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

        1、大学生:

        学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。

        2、老师:

        老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

        三、机会与问题

        1、优势:

        ①价格便宜

        ②服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品)

        ③产品质量好

        ④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值

        ⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场

        ⑥种类多样化

        2、劣势:

        ①资金不足

        ②货源不足

        ③对十字绣的知名度不高

        ④竞争对手多

        四、营销策略

        (一)产品(十字绣半成品)

        主要营销的产品是:

        1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

        2、手机套(成品可装手机、人民币等)

        3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

        4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

        5、抱枕

        6、钱包

        (二)价格

        目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下****,顾客有什么问

        题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

        通过调研分析定出合适的价格,吸引学生。具体价格策略如下:

        比外面市场价低30%左右

        (三)促销方案

        我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:

        (1)广播宣传

        通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

        (2)海报宣传

        进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动。

        (3)网上宣传

        利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

        市场营销方案策划书篇二

         本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析,确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点,选择合适的调研方法,制定详细的调研设计方案,确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析,得出调研报告,为企业决策提供参考和依据。

        一.背景

        随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下,老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而,相较于国外发达国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,专门生产经营老年玩具的企业少之又少,存在着巨大的市场空白。同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此,为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景,制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

        (一)宏观环境

        1.人口环境

        据20xx年西安统计局的统计公报显示:20xx年西安市总人口为843.46万,其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%,总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

        2.经济环境

        西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币,人均GDP突破5000美元,居民消费进入“享受型”阶段,而老年人总收入约70亿元人民币,具有强劲的购买力。

        3.政策环境

        1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定,国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善,现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升,老年人的后顾之忧正慢慢的被消除,消费能力逐步释放。

        4.社会环境

        (1)随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立,“空巢家庭”成为

        一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

        (2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长。

        (二)微观环境

        1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。

        2.产品状况。福安康经营品种有六大类、xx大系列,共计一千余种产品,涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面,目前主要向市场推出休闲锻炼类(如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大类老年玩具产品,以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

        3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白,仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上,并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前,国内主要竞争者有:武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

        福安康公司的竞争优势:

        (1)种类齐全、质量过硬;

        (2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道;

        (3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

        二.研究问题及研究目的

        (一)研究问题

        由于福安康公司首次进入西北地区市场,西安市场又是西北市场的桥头堡,因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状,为企业进入西安市场的营销活动提供参考。

        (二)研究目的

        1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

        2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

        3.目标消费群体消费行为研究

        4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

        5.目标消费市场趋势预测

        三.研究方法

        (一)主要方法

        本次调研主要运用分段系统随机抽样,在整个西安市范围内对居民进行全面抽样,保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

        (二)补充方法一

        本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。

        (三)补充方法二

        本次调研补充采用二手资料的收集分析方法,查阅文献资料了解基本情况。

        (四)说明

        条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法,条件较差的地区可以较多采用二、三种方法,增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

        四.调研设计

        (一)抽样方案

        1.调查总体

        本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住,包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

        2.抽样方法

        (1)本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本,此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区(县)—居(村)委会—家庭(人)三阶段。三阶段的抽样框为:(以下数据为假设数据)

        ①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道)

        ②36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会)

        ③180个居(村)委会到户的抽样清单(抽出3600户,每户得到一份问卷)

        (2)除用以上方式抽取样本以外,再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。

        3.样本大小

        根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9,设定样本大小为中青年人3600人,老年人400人。

        (二)问卷设计

        1.问卷类型

        根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况,此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型,其中对中青年人发放的问卷采取自填式,对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

        2.设计原则

        (1)内容简洁明了,逻辑清晰

        针对中青年人的问卷要言简意赅,针对老年人的问卷要通俗易懂,问卷内容不宜过多。

        (2)便于回答

        由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查,不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息,因此问卷以封闭式的选择题为主。

        (3)目的性明确

        问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标,从而保证问卷信息的有效性。

        3.问卷结构

        (1)标题(2)说明(3)主体(4)编码

        (5)被访者项目(6)调查者项目(7)结束语

        市场营销方案策划书篇三

         企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

        企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

        一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

        二、活动时间:新产品导入期

        三、活动目的:

        1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

        2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

        3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

        4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

        5、吸引大量目标消费群。

        四、活动内容

        一)商场内安排:

        1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

        2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。

        3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

        活动步骤:

        1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

        2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

        3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中**球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

        4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽**球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

        4、消费监控产品进入商场dm。

        5、现场pop广告。

        原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

        二)商场外sp:

        1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

        2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

        3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

        三)城市社区促销:

        本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

        1、社区选择:

        1)在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

        2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

        2、社区促销定位

        1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

        2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

        3)让目标消费群全身心的体验、试用。

        3、社区促销内容

        1)社区活动:

        a主题:新时尚的关爱就在您的身边

        b地点:各大中、高档社区内

        c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

        d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

        e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

        f活动内容:

        在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

        活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次:

        a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

        b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

        c)活动反馈;

        活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

        d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调**为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

        e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

        f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

        g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

        高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

        2)体验试用活动:

        体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

        试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

        试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

        试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

        试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

        3)与社区物业、居委会的关系营销

        借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

        社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

        企业新产品推广营销策划方案

        4)消费者调查:

        消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

        确认消费者调查表

        调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

        5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

        地点:在社区附近,在社区内,看具体情况。

        时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

        参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

        联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

        座谈会内容:

        试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

        会谈方式;互动交流、说明拉动

        6)社区订购:

        社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

        7)筹建社区关爱俱乐部

        为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

        机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

        操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

        在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!

       好了,今天关于“产品营销方案策划”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“产品营销方案策划”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。